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越南专线:第三方物流公司的突破路径_东莞展天

作者:东莞展天网址:http://ztynzx.com/ztxw.html


1、对顾客来说,我们应该做点什么

展天一些专家将合同物流的客户分为三类:成本偏好、服务偏好和关系。这三种类型的比例分别为60%、20%和20%。

所谓关系型客户,就是通过让人来做生意。它是通过送礼和贿赂而不是依靠自己的能力来获得生意。对于这样的客户,如果没有强大的人脉,干脆不要碰。注重寻找和满足具有成本偏好和服务偏好的客户,加大对这两类客户的投入。


2、对自己来说,要打造核心竞争力

主要体现在成本、及时性、服务性三个方面,对于三方物流企业来说,如何才能算得上具有核心竞争力呢?最简单的评估方法是,假设整个物流链中没有企业存在,让你的下属承运人直接与客户对接,看他们能否顺利运营。

如果你做不到,那就意味着你还有价值。如果你的角色很容易被取代,那就意味着你已经成功地把自己变成了“废物”,离开只是时间问题。


3、拥抱平台

集成平台是物流业未来发展的必然趋势。对于契约物流,它将资源与客户的业务需求相结合,在利用资源的同时实现资源的共享,为平台提供商品的数量。当各种形式的运输能力和仓储资源整合后,合同物流将拥有更加充足的资源和更加透明的成本。

在项目上,还可以更深入地进入客户业务,提出更具竞争力的行业解决方案,从而建立自己的核心优势和行业壁垒。


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